イントロダクション
カスタムバッグを調達する際、購入者はメーカーが自社を次のように説明しているのをよく目にします。
- OEMバッグメーカー
- ODMバッグサプライヤー
- OEM/ODM工場
これらの用語は一般的だが、バッグ業界全体で必ずしも一貫して使用されているわけではない。
実際の調達においては、通常、製品設計を誰が開発するか、そして製造業者が関与する前に仕様のどの程度が既に存在しているかによって違いが生じる。
一般的なOEMプロジェクトでは、購入者は既に明確な製品コンセプトを持っており、製造業者に以下の仕様に従って製品を製造するよう依頼します。
- 図面
- 技術仕様
- 参考サンプル
- 材料の要件
- ブランディング
一般的なODMプロジェクトでは、製造業者が製品の設計と開発に大きく貢献します。購入者は、完全な仕様書ではなく、用途、ターゲット市場、または参考となるスタイルから始めることが多いです。
具体的な例を挙げますと、以下の通りです。
OEM
「このバックパックのデザインは既にあります。当社の寸法、コンパートメント、ロゴで、600デニールの再生PET素材で製造してください。」
ODM
「航空会社で販売する旅行用バックパックが必要です。適切な構造を提案していただき、製品開発をお願いします。」
どちらのモデルも自動的に優れているとは言えない。
正しい選択は、次の要素によって決まります。
設計準備状況 + 開発リソース + 予算 + 時間 + カスタマイズレベル + 知的財産権要件。
バッグにおけるOEMとはどういう意味ですか？
OEMとは、Original Equipment Manufacturer（オリジナル機器メーカー）の略です。
バッグ製造プロジェクトにおいて、OEMとは通常、購入者が製品に関する指示の大部分を提供し、工場はその要求に基づいて製造することを意味します。
購入者は以下を提供することができます。
- テックパック
- CAD図面
- 参考サンプル
- 寸法
- 部品表
- 生地仕様
- パントンカラー
- ロゴアートワーク
- ハードウェア要件
- 包装仕様
工場ではその後、以下の作業を取り扱います。
- 材料調達
- パターン開発
- サンプリング
- 切断
- 印刷
- 縫い
- アセンブリ
- 品質管理
- パッケージング
したがって、OEMは、購入者がすでにどのような製品を求めているかを把握している場合により適している。
バッグにおけるODMとはどういう意味ですか？
ODMとは、オリジナルデザインメーカーの略です。
ODMプロジェクトでは、製造業者がより多くの製品開発支援を提供する。
購入者は以下のもののみを提供することができます。
- 商品カテゴリ
- 使用目的
- 目標価格
- ターゲット市場
- 参照画像
- 必要な機能
製造業者はその後、以下の開発を支援します。
- 製品の構造
- 材料
- サイズ
- コンパートメント
- Hardware
- 建設の詳細
ODMプロジェクトは、既存の工場設計を買い手向けに修正することから始まる場合もある。
例えば、メーカーは既に以下のようなものを持っている可能性があります。
標準的な保冷機能付き買い物袋
そして購入者が変わる：
- ファブリック
- 寸法
- ハンドル
- 印刷
- ライニング
この種の開発は、全く新しい製品をゼロから開発するよりも速い場合が多い。
OEMとODM：簡単な比較
| 因子 | OEM | ODM |
|---|---|---|
| プロダクトデザイン | 主に買い手主導 | 主にサプライヤーの支援を受けている |
| デザインコントロール | より高い | 中〜高 |
| 開発時間 | 複雑さによって異なります | 多くの場合、より速い |
| 購入者の技術的意見 | より高い | 低くなる |
| 製品の独自性 | より高いポテンシャル | カスタマイズ次第 |
| 初期開発費用 | 多くの場合、 | 多くの場合、 |
| サンプリングの複雑さ | より高い | 通常は低い |
| 以下のためにベスト | 開発済みの製品を持つブランド | 開発支援を必要とする購入者 |
| 既存の工場設計 | 必須ではありません | 頻繁に使用されます |
| 知的財産に関する考慮事項 | 通常はより明確 | もっと注意が必要 |
1. 設計管理
OEMとODMの最大の違いは、設計管理権にある。
OEM
製品の大部分は購入者によって定義される。
具体的な例を挙げますと、以下の通りです。
- バッグのサイズ
- ポケットの位置
- ファブリック
- ジッパー
- ハンドル構造
- 内部レイアウト
これにより、最終製品に対する制御性が向上します。
OEMは次のような場合に役立ちます。
- 製品デザインは専有情報です
- ブランドの一貫性は重要です
- 性能仕様は厳格です
ODM
サプライヤーはより多くの設計上の意見を提供する。
購入者は以下を指定できます。
「通気性の良い靴収納部と濡れた靴を入れるポケットが付いたジムバッグが必要です。」
製造元は、次のような推奨事項を提示する場合があります。
- バッグの寸法
- コンパートメントの位置
- 600Dまたは900Dポリエステル
- ライニング
- ジッパーの配置
ODMは、購入者が社内に製品開発チームを持たない場合に役立ちます。
2. 開発速度
ODMは、サプライヤーが既に適切な基本設計を持っている場合、通常はより迅速に進めることができます。
例えば、工場が既に以下の製品を生産している場合：
購入者は既存のモデルを改造することができる。
変更点には以下が含まれる可能性があります。
- 色圏
- 材料
- 及び
- サイズ
- パッケージング
これにより、開発期間を大幅に短縮できる。
OEM生産には時間がかかる場合があります。工場では以下のものを作成する必要があるためです。
- 新しいパターン
- 新しい構造
- 新しいサンプル
- 新しい生産プロセス
複雑な形状の袋の場合、複数回のサンプル採取が必要になる場合があります。
3. 開発コスト
OEM開発は多くの場合、より多くの作業を必要とする。
想定される費用は以下のとおりです。
- パターン作成
- サンプル開発
- ツーリング
- 金型開発
- カスタムハードウェア
- 追加のテスト
ODMは、サプライヤーが以下の要素を再利用できるため、より経済的になる可能性があります。
- 既存のパターン
- 既存の材料
- 既存のハードウェア
- 既存の生産方法
しかし、これはODM製品が必ずしも安価であることを意味するものではない。
大幅に変更されたODM設計は、完全なOEMプロジェクトとほぼ同じくらい複雑になる可能性がある。
4. 製品の独自性
OEMは一般的に、製品差別化の可能性をより大きく提供する。
購入者は以下を作成できます。
- ユニークな寸法
- カスタムコンパートメントシステム
- カスタムハードウェア
- 特殊な材料の組み合わせ
これは、製品自体に独自性を持たせたいブランドにとって有益です。
ODM製品は、他の顧客が既に使用している構造、またはサプライヤーの製品ライブラリにある構造に基づいている場合があります。
カスタマイズによって差別化された製品を生み出すことは可能だが、購入者はデザインのどの部分が独自仕様なのかを理解しておく必要がある。
5。 MOQ
最小発注数量（MOQ）は、OEMプロジェクトとODMプロジェクトで異なる場合があります。
ODMプロジェクトでは、工場が既に以下のものを備えているため、より低い最小発注数量（MOQ）に対応できる場合があります。
- 材料
- パターン
- Hardware
- 生産経験
OEMプロジェクトでは、設計上以下の要件がある場合、より多くの数量が必要になる可能性があります。
- カスタムファブリック
- 特注染色の素材
- 特殊ジッパー
- カスタムメタルハードウェア
- カスタム金型
具体的な例を挙げますと、以下の通りです。
標準的なポリエステル製ファスナーであれば、比較的低い最小発注数量（MOQ）に対応できる可能性がある。
特注色の金属製ファスナーや成形バックルは、はるかに多くの数量が必要になる場合があります。
したがって、最小発注数量（MOQ）は、単なるOEMやODMよりも、カスタマイズのレベルに大きく左右される。
6。 サンプリング
サンプリングは、実際的な違いの中で最も大きなものの1つです。
OEMサンプリング
工場は、購入者のデザインを製造可能な製品に変換する必要がある。
そのプロセスには以下が含まれる可能性があります。
- テクニカルパックのレビュー
- 材料を確認する
- パターンを作成する
- プロトタイプを製作する
- バイヤーレビュー
- サンプルを修正
- 最終承認サンプルを作成する
複雑な製品の場合、複数回の製造工程が必要となる場合があります。
ODMサンプリング
そのプロセスは、既存の設計から始まる場合もある。
具体的な例を挙げますと、以下の通りです。
- 基本製品を選択してください
- 材料を変更する
- ロゴを追加
- サイズを調整する
- サンプルを作成する
これははるかに速い。
7.材料の選択
OEMプロジェクトでは、購入者が詳細な材料仕様を提供する場合が多い。
例：
- 12オンスのコットンキャンバス
- 600D RPET
- 420Dナイロン
- TPUクリアフィルム
製造業者は仕様書に基づいて材料を調達する。
ODMプロジェクトでは、購入者は代わりに次のように言うかもしれません。
「軽量で防水性のあるクロスボディバッグが必要です。」
工場では以下をお勧めします：
- ナイロン
- ポリエステル
- RPET
- 適切なコーティング
この資材支援の役割は、ODMの主な利点の1つである。
8．購入者に求められる技術的知識
OEMは一般的に、より高度な技術知識を必要とする。
購入者は以下の点を理解する必要があるかもしれません。
- 材料仕様
- 製品寸法
- 構築
- Hardware
- 性能要件
社内にデザインチームや製品開発チームを持つ企業は、通常、この問題をより容易に解決できる。
ODMは、以下のような知識を持つ購入者により適しています。
- ターゲットとなる顧客
- 用途
- 予算
しかし、正確な技術仕様はまだ分かっていません。
9。 知的財産
知的財産権は、どちらのモデルにおいても慎重に検討されるべきである。
OEMプロジェクトの場合、購入者は以下の所有権を明確にする必要があります。
- オリジナルドローイング
- カスタムパターン
- 芸術作品
- 成形部品
- 独自の構造
購入者がオリジナルデザインを提供した場合、製造業者はそれを自由に再利用できると考えるべきではない。
ODMプロジェクトの場合、所有権はより複雑になる可能性がある。
ODMデザインは以下から提供される可能性があります。
- サプライヤーの既存カタログ
- サプライヤーの内部開発
- 共同開発
購入者は以下の点を尋ねるべきです。
- このデザインは限定品ですか？
- 他の購入者も同じモデルを購入できますか？
- この型紙の所有者は誰ですか？
- 独占権は交渉可能ですか？
これらの疑問は、特にブランド小売製品にとって重要である。
10. ブランディングはOEMとは異なります
よくある誤解は次のとおりです。
ロゴを追加する＝OEM。
必ずしも。
サプライヤーが既に標準的なトートバッグを持っていて、購入者が以下のものを追加すると仮定します。
- 及び
- 下げ札
- パッケージング
これは、完全なOEM開発というよりは、プライベートブランドのカスタマイズに近いものです。
同様に、以下を変更する：
- 色圏
- 及び
必ずしも新製品が開発されたことを意味するわけではない。
スペクトルが存在する：
プライベートブランド → ODMカスタマイズ → フルOEM開発
プロジェクトがこのスペクトラム上のどこに位置するかを理解することで、以下の点について現実的な期待値を設定するのに役立ちます。
- 価格
- MOQ
- サンプリング
- 開発時間
プライベートブランド vs ODM vs OEM
自社ブランド
通常は、既存製品に限定的なカスタマイズを施したものとなる。
典型的な変更点：
- 及び
- 色圏
- パッケージング
最適な用途：
- 高速発射
- 小規模な製品開発チーム
ODM
既存のプラットフォーム、またはサプライヤーが開発したプラットフォームを、より高度なカスタマイズを施して利用する。
典型的な変更点：
- 材料
- サイズ
- ポケット
- ハンドル
- Structure
最適な用途：
- 開発支援を必要とするブランド
OEM
買主は、十分に開発された製品を提供する。
一般的な要件:
- 完全な技術設計
- カスタム構造
- 特定の材料
- 性能要件
最適な用途：
- 確立されたブランド
- 独自製品
トートバッグにはどちらのモデルが適していますか？
トートバッグは比較的シンプルな製品である。
多くのプロジェクトにおいて、完全なOEM開発は不要である。
ODMまたはプライベートブランド開発は、購入者が以下のようなニーズを持っている場合に効果的です。
- スタンダードキャンバストート
- 食料品袋
- プロモーションバッグ
一般的なカスタマイズ内容は以下のとおりです。
- サイズ
- 生地重量
- ハンドルの長さ
- 印刷
OEMは、トートバッグに以下の内容が含まれる場合に、より重要になります。
- カスタムコンパートメント
- 特殊構造
- 独自のハードウェア
- 独自の設計
バックパックにはどちらのモデルが適していますか？
バックパックはもっと複雑だ。
それらには以下が含まれます：
- ラップトップコンパートメント
- 肩パッド
- 複数のポケット
- 背面パネル
- コンプレッションストラップ
- 特殊ファスナー
ブランド品の小売用バックパックの場合、製品構造が重要となるため、OEMの方が適している場合が多い。
ODMは、購入者が既存のバックパックプラットフォームを改造したい場合にも依然として有用です。
保冷バッグにはどちらのモデルが適していますか？
保冷バッグを選ぶ際には、以下の点について検討する必要があります。
- 表生地
- 絶縁
- ライニング
- ジッパー
- Structure
ODMは、購入者が工場に以下の情報を提供する場合にうまく機能します。
- 想定容量
- 冷却用途
- 目標価格
そして推薦を求める。
OEMは、購入者が既に以下の事項を定義している場合に優れています。
- 断熱材厚さ
- 材料
- 寸法
- 内部構造
販促用バッグにはどちらのモデルが適していますか？
プロモーションプロジェクトでは通常、以下の点が優先されます。
- 価格
- リードタイム
- ブランディング
- 数量
そのため、ODM（オリジナルデザイン製造）やプライベートブランド開発の方が、多くの場合より実用的です。
既存の製品構造を利用することで、以下のことが可能になります。
- サンプリング時間を短縮する
- 開発コストを削減
- 生産を簡素化
短期的なイベントプロジェクトにおいては、完全オーダーメイドのOEMデザインでは十分な付加価値を提供できない可能性がある。
OEMが優れているのは次のような場合です…
次の場合は OEM を選択します。
- 既に詳細な設計図をお持ちです
- 製品の独自性は重要である
- 独自の構造が必要です
- 材料仕様は固定されています
- 製品開発チームをお持ちですか？
- パフォーマンスは厳密に管理する必要がある
典型的な購入者は次のとおりです:
- 確立された小売ブランド
- アウトドアブランド
- ファッションブランド
- 機器メーカー
ODMがより良いのは次のような場合です…
ODMを選択する場合：
- アイデアはあるが、最終デザインはまだできていない。
- より迅速な開発を望む
- サプライヤーの推薦が必要です
- 予算は重要
- 既存の製品を変更したい
典型的な購入者は次のとおりです:
- 輸入業者
- プロモーション会社
- 小売業のスタートアップ企業
- 企業向けギフトサプライヤー
- 新製品チーム
OEMプロジェクトでは、どのような情報を送るべきですか？
OEMバッグプロジェクトの場合は、できるだけ詳細な情報を提供してください。
- テックパック
- 製品図面
- 寸法
- 材料
- 生地重量
- Hardware
- ジッパー
- ライニング
- ロゴアートワーク
- パッケージング
- テスト要件
実物サンプルも非常に役立つ場合があります。
ODMプロジェクトにはどのような情報を送るべきですか？
ODMプロジェクトの場合、以下の手順から始めることができます。
- 製品タイプ
- 使用目的
- ターゲット市場
- 推定数量
- 目標価格
- 参照画像
- 必要な機能
具体的な例を挙げますと、以下の通りです。
欧州市場向けに、25～30Lのジム用ダッフルバッグが必要です。靴専用の収納スペース、防水ポケット、調節可能なショルダーストラップが付いているものが希望です。目標数量は3,000個です。
これにより、工場は適切な構造を提案するのに十分な情報を得ることができます。
OEM/ODMサプライヤーを比較する方法
ウェブサイトに以下のことが書いてあるかどうかだけでサプライヤーを評価してはいけません。
利用できるOEM / ODM。
開発プロセスが実際にどのように行われるのかを尋ねてください。
役に立つ質問には次のようなものがあります:
- 社内にサンプル室はありますか？
- 絵からパターンを作り出すことはできますか？
- おすすめの材料はありますか？
- 特注のハードウェアを調達できますか？
- サンプルの修正は何回まで可能ですか？
- 最終的なパターンは誰が所有するのですか？
- そのデザインは独占的なものにできますか？
- 開発リードタイムはどれくらいですか？
これらの質問は、実際の開発能力をより明確に把握するのに役立つ。
よくある購入者のミス
1. ロゴの変更だけが必要な場合にOEMを要求する
これは不必要な開発上の議論を引き起こす可能性がある。
プライベートブランドやODM（相手先ブランドによる製造）の方が迅速な場合もある。
2. ODMを選択しながら完全な独占権を期待する
デザインがサプライヤーの既存コレクションからのものである場合、独占権は自動的に付与されるとは限りません。
早めに明確にしておきましょう。
3. 不完全なOEM仕様書の送付
寸法、材質、構造が不明確な場合は、供給業者が仮定を立てる必要がある。
これは以下につながる可能性があります：
- 不正確な引用
- 複数のサンプルの改訂
- ディレイ
4. 開発範囲を比較せずに価格だけを比較する
サプライヤーAは、標準的なODM製品の見積もりを提示する可能性がある。
サプライヤーBは、完全オーダーメイドのOEM製品の見積もりを提示する可能性がある。
この2つの価格は直接比較できません。
実例：トートバッグ
ODMルート
購入者のコメント：
スーパーマーケットで使える、繰り返し使える買い物用トートバッグが必要です。
サプライヤーの推奨事項：
- 12オンスのキャンバス
- 40×35センチ×12
- 強化ハンドル
- スクリーン印刷
開発は比較的簡単です。
OEMルート
購入者が用意するもの：
- カスタム形状
- ボトル内部の仕切り
- 補強されたボトム
- 特定のオーガニックコットン
- カスタムハードウェア
この製品は新たな開発とさらなるサンプル採取が必要である。
実例：バックパック
ODMルート
購入者は既存のノートパソコン用バックパックを選択し、以下の変更を加えます。
- ファブリック
- 色圏
- 及び
- 前ポケット
これは比較的迅速に起動できる。
OEMルート
購入者が提供するもの：
- オリジナルパターン
- カスタムバックパネル
- 独自のノートパソコン用サスペンション
- 独自のポケットレイアウト
これには本格的な製品開発が必要です。
OEMとODMが見積もりに与える影響
OEMの見積もりには、以下の項目が含まれるか、または考慮されている場合があります。
- 開発
- サンプル作品
- 特殊材料調達
- カスタムツール
ODMの見積もりは、サプライヤーが既に以下の点を理解しているため、より迅速に作成できる場合が多い。
- 材料消費
- 縫製時間
- ハードウェア要件
これが、ODMの価格をプロジェクトの初期段階で見積もりやすい理由の一つです。
OEMとODMがリードタイムに与える影響
一般的なタイムラインは大きく異なる場合があります。
ODM
多くの場合、より短くなる理由は以下のとおりです。
- 既存のパターンが利用可能です
- 既知の材料
- 建設実績あり
OEM
必要になる場合があります:
- パターン開発
- 複数のプロトタイプ
- 材料試験
- ツーリング
発売日が確定しているプロジェクトの場合、注文確定前に開発期間について話し合う必要があります。
ハイブリッドアプローチが一般的
実際のバッグ製造プロジェクトの多くは、純粋なOEMやODMではない。
購入者は工場の既存のバックパックをベースに、以下のように変更を加えることができます。
- サイズ
- ファブリック
- 内部コンパートメント
- ショルダーストラップ
- Hardware
結果として得られる製品は、プライベートブランドよりもカスタマイズ性が高いものの、完全にゼロから開発されたものではない。
このハイブリッドモデルが一般的な理由は、以下の点において有用なバランスを提供するからです。
- 速度
- 費用
- 分化
多くのB2Bバイヤーにとって、これは実際には最も現実的な開発ルートである。
INITIによるOEMおよびODMバッグ開発
INITIは、以下のようなカテゴリーにわたるOEMおよびODMバッグプロジェクトの両方をサポートしています。
- トートバッグ
- レザーリュック
- クーラーバッグ
- クロスボディバッグ
- 化粧ポーチ
- トラベルバッグ
- 巾着袋
- 保存袋
OEM開発の場合、購入者は以下を提供できます。
- 図面
- サンプル
- テックパック
- 材料仕様
ODMプロジェクトの場合、購入者は以下を提供できます。
- 使用目的
- 目標数量
- 参照画像
- 必要な機能
- 目標価格
開発内容は以下のとおりです。
- 材料の選択
- Structure
- 寸法
- サンプリング
- 印刷
- パッケージング
最適な開発モデルは、製品コンセプトがどの程度完成しているかによって決まる。
FAQ
OEMバッグとODMバッグの違いは何ですか？
OEMとは一般的に、購入者が製品の設計と仕様を提供する方式を指し、ODMは製造業者による設計や開発のサポートがより多く含まれる方式である。
ロゴを追加することはOEMとみなされますか？
必ずしもそうとは限りません。既存のバッグにロゴを追加するのは、通常、プライベートラベル化や基本的なカスタマイズに近いものです。
ODMはOEMよりも安いですか？
多くの場合そうですが、必ずしもそうとは限りません。ODMは既存の構造を利用することで開発コストを削減できますが、高度にカスタマイズされたODMプロジェクトは依然として高額になる可能性があります。
どちらのモデルが速いですか？
ODMは、サプライヤーが既に適切な製品プラットフォームを持っている場合、通常はより迅速に進めることができます。
どちらのモデルが購入者により多くのデザイン上の自由度を提供するのか？
OEMは一般的に、購入者が製品仕様のより多くの部分を決定できるため、より大きなコントロール権を提供します。
ODMデザインは独占的に使用できるのか？
場合によっては可能ですが、独占権については別途協議する必要があります。既存のサプライヤーのデザインは、他の顧客にも提供される場合があります。
スタートアップにとってどのモデルが優れているでしょうか?
ODMは、社内での技術開発の必要性が少ないため、多くの場合、より簡単です。
既存ブランドにとって、どちらのモデルがより適しているでしょうか？
OEMは、ブランドが既に独自の設計と詳細な仕様を持っている場合により適している場合が多い。
結論
OEMとODMは競合する製造方法ではなく、製品開発の組織化における異なる手法である。
OEMは、購入者が既に以下のものを持っている場合に最も効果を発揮します。
- 明確なデザイン
- 詳細仕様
- 強力な製品開発能力
- より高度な設計管理の必要性
ODMは、購入者が以下のようなニーズを持っている場合に最も効果を発揮します。
- より迅速な開発
- サプライヤー設計サポート
- 既存の製品プラットフォーム
- 開発の複雑さが低い
多くのバッグ製作プロジェクトにおいて、最も実用的な解決策は両者の中間に位置する。
購入者は既存の工場設計を基に、以下の点を変更することができます。
素材＋サイズ＋仕切り＋ブランド
ゼロから全てを開発することなく、十分に差別化された製品を作り出すこと。
したがって、重要な問題は単純に次のとおりではない。
OEMかODMか？
これは、次のとおりです。
製品のどの部分が既に定義されており、購入者はメーカーからどの程度の開発支援を必要としているか？
その質問に答えることで、適切な開発モデルを選択しやすくなり、現実的なコストを見積もり、不必要なサンプリングや遅延を回避することができる。
